Is familie een eenheid?
Cialdini. De meester van de psychologische beïnvloedingsprincipes.
Hij bedacht 7 principes die inzicht geven in hoe mensen met behulp van communicatie beïnvloed kunnen worden.
EENHEID. (nummer 7 van deze principes)
Oftewel. Hoe meer wij als mens eenheid, een wij-gevoel, ervaren met anderen hoe groter de kans dat wij door deze mensen beïnvloed worden.
Eenheid bestaat (volgens Cialdini) uit twee delen:
> Samen zijn
> Samen handelen
En Cialdini geeft als voorbeeld van eenheid in zijn boek…. een familie. En precies dat is zo interessant.
Want als je naar families kijkt is dat “wij-gevoel” niet altijd zo eenvoudig en worden familieleden niet altijd makkelijk door elkaar beïnvloed.
Om in de termen van Cialdini te blijven…
> Samen zijn?
JA. Dat is een familie. Onvoorwaardelijk aan elkaar verbonden. Of ze dat nu willen of niet.
> Samen handelen?
Dat is de grote vraag.
En precies daar kom ik om de hoek kijken. Samen (zakelijk) handelen als familie is namelijk niet altijd eenvoudig. Zelfs niet als het (persoonlijk) samen zijn wel goed voelt. Persoonlijk én zakelijk aan elkaar verbonden zijn is uitdagend.
Ik help families om naast persoonlijk juist ook zakelijk met elkaar te communiceren. Samen aan de slag om die eenheid te worden, te zijn én te blijven. En als dat lukt? Dan zijn Cialdini en ik het toch nog met elkaar eens.
